Consultoría farmacéutica · LATAM, Centroamérica y Caribe

De la oportunidad regional a la ejecución comercial real.

IBSYS Group acompaña a compañías farmacéuticas, distribuidores y empresas de salud en procesos de expansión territorial, introducción de productos, desarrollo de mercados, go to market, marketing, capacitación comercial y fortalecimiento de equipos en LATAM, Centroamérica y Caribe.

Experiencia regional. Criterio de negocio. Ejecución comercial.

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+30

años de experiencia en la industria

líneas de servicio

regiones de cobertura

Quiénes acompañamos

Consultoría especializada en industria farmacéutica y salud.

Trabajamos en el cruce entre desarrollo de negocios, expansión regional, estrategia comercial, marketing, liderazgo y ejecución. Acompañamos a laboratorios farmacéuticos, compañías de genéricos, OTC, dispositivos médicos, suplementos, nutrición, distribuidores y organizaciones de salud que buscan crecer en nuevos mercados o fortalecer su operación actual.

Experiencia regional Criterio de negocio Ejecución comercial

Dónde podemos acompañarte

Seis frentes para crecer en la región

Cada servicio funciona por separado o dentro de un proyecto regional más amplio. La lógica es siempre la misma. Entender la oportunidad, evaluar su viabilidad y construir una ruta de ejecución posible.

Expansión territorial

Evaluamos oportunidades de entrada y crecimiento en nuevos mercados, con foco en viabilidad comercial, canales, distribuidores, competencia y prioridades de ejecución.

Introducción de productos y líneas

Acompañamos la evaluación, priorización y lanzamiento de productos o líneas farmacéuticas, OTC, nutricionales, dispositivos médicos y servicios de salud.

Distribuidores y alianzas

Identificamos, evaluamos y desarrollamos socios comerciales adecuados para cada mercado, con foco en capacidad real, cobertura, reputación y alineación estratégica.

Go to market

Diseñamos rutas comerciales para pasar del análisis a la ejecución, con mercado objetivo, canales, pricing, mensajes, equipo, tiempos y prioridades.

Marketing farmacéutico

Estrategias y programas comerciales, de educación, lealtad y seguimiento que conectan producto, mercado, canal y paciente.

Capacitación, coaching y mentoring

Desarrollamos equipos comerciales y líderes de la industria con capacitación, mentoring y coaching ejecutivo aplicado al negocio.

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Cobertura regional

Experiencia y red regional en mercados complejos

Tenemos foco en LATAM, Centroamérica, Caribe, islas del Caribe inglés y holandés, Barbados y Bahamas. Cada mercado tiene su propia lógica comercial, regulatoria, cultural, logística y competitiva. Por eso la expansión regional necesita una mirada que combine estrategia y realidad operativa.

MéxicoCentroaméricaCaribe hispanoCaribe inglésCaribe holandésBarbadosBahamasSudamérica

Trabajamos con una lectura práctica de cada territorio. Quién compra, quién distribuye, cómo se accede, qué barreras existen, qué actores importan y qué condiciones hacen viable una oportunidad.

Explorar mercados

La consultora

Una consultora con experiencia directa en la industria

IBSYS Group reúne experiencia en desarrollo de negocios, industria farmacéutica, expansión regional, marketing y liderazgo comercial. Su trabajo se concentra en convertir oportunidades regionales en operaciones posibles, evaluables y comercialmente razonables.

Roberto Goti participa como socio estratégico visible, con más de 30 años de trayectoria en la industria farmacéutica, consultoría, apertura de mercados y dirección de equipos. Su aporte es criterio, experiencia y una lectura práctica del negocio, construida en años de trabajo con compañías, equipos y mercados reales.

Roberto es además pionero de la escuela de Liderazgo Sintrópico, una mirada que conecta resultados, energía del equipo y responsabilidad en la forma de dirigir.

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La experiencia detrás del criterio

Roberto Goti

Socio estratégico · +30 años en la industria farmacéutica

Dirección, consultoría, desarrollo de negocios, apertura de mercados, coaching y mentoring ejecutivo.

Cómo trabajamos · ELAN®

ELAN®, nuestra metodología propietaria

Cuatro fases para convertir desafíos en oportunidades y llevarlas a resultados concretos. Del análisis del mercado a la implementación precisa.

Esencia

Exploramos el mercado y descubrimos las oportunidades clave que serán la base de cada estrategia.

Llama

Encendemos la chispa de las ideas, alineando el propósito del cliente con los insights del mercado.

Alcance

Trazamos un plan estratégico para guiar cada paso hacia los objetivos específicos del cliente.

Núcleo

Ejecutamos con precisión y evaluamos el impacto, asegurando resultados concretos y aprendizajes para el futuro.

Conocer la metodología ELAN

Insights

Ideas para decidir mejor en mercados complejos

Compartimos análisis y aprendizajes sobre expansión farmacéutica, desarrollo de negocios, go to market, distribuidores, marketing y liderazgo comercial.

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El distribuidor correcto puede acelerar o frenar una expansión regional

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Go to market farmacéutico: cuando la estrategia debe poder ejecutarse

Conversemos

Conversemos sobre tu próxima oportunidad regional

Si tu compañía evalúa entrar a nuevos mercados, lanzar una línea, buscar distribuidores, fortalecer su go to market o desarrollar equipos comerciales, podemos ayudarte a estructurar la oportunidad y convertirla en una ruta concreta de acción.

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