Consultoria farmacêutica · LATAM, América Central e Caribe

Da oportunidade regional à execução comercial real.

A IBSYS Group acompanha empresas farmacêuticas, distribuidores e empresas de saúde em processos de expansão territorial, lançamento de produtos, desenvolvimento de mercados, go-to-market, marketing, capacitação comercial e fortalecimento de equipes em LATAM, América Central e Caribe.

Experiência regional. Critério de negócio. Execução comercial.

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+30

anos de experiência na indústria

linhas de serviço

regiões de cobertura

Quem acompanhamos

Consultoria especializada na indústria farmacêutica e de saúde.

Trabalhamos no cruzamento entre desenvolvimento de negócios, expansão regional, estratégia comercial, marketing, liderança e execução. Acompanhamos laboratórios farmacêuticos, empresas de genéricos, OTC, dispositivos médicos, suplementos, nutrição, distribuidores e organizações de saúde que buscam crescer em novos mercados ou fortalecer sua operação atual.

Experiência regional Critério de negócio Execução comercial

Onde podemos te acompanhar

Seis frentes para crescer na região

Cada serviço funciona separadamente ou dentro de um projeto regional mais amplo. A lógica é sempre a mesma. Entender a oportunidade, avaliar sua viabilidade e construir uma rota de execução possível.

Expansão territorial

Avaliamos oportunidades de entrada e crescimento em novos mercados, com foco em viabilidade comercial, canais, distribuidores, concorrência e prioridades de execução.

Lançamento de produtos e linhas

Acompanhamos a avaliação, priorização e lançamento de produtos ou linhas farmacêuticas, OTC, nutricionais, dispositivos médicos e serviços de saúde.

Distribuidores e parcerias

Identificamos, avaliamos e desenvolvemos parceiros comerciais adequados para cada mercado, com foco em capacidade real, cobertura, reputação e alinhamento estratégico.

Go-to-market

Desenhamos rotas comerciais para passar da análise à execução, com mercado-alvo, canais, precificação, mensagens, equipe, prazos e prioridades.

Marketing farmacêutico

Estratégias e programas comerciais, de educação, fidelização e acompanhamento que conectam produto, mercado, canal e paciente.

Capacitação, coaching e mentoring

Desenvolvemos equipes comerciais e líderes da indústria com capacitação, mentoring e coaching executivo aplicado ao negócio.

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Cobertura regional

Experiência e rede regional em mercados complexos

Temos foco em LATAM, América Central, Caribe, ilhas do Caribe inglês e holandês, Barbados e Bahamas. Cada mercado tem sua própria lógica comercial, regulatória, cultural, logística e competitiva. Por isso, a expansão regional precisa de um olhar que combine estratégia e realidade operacional.

MéxicoAmérica CentralCaribe hispânicoCaribe inglêsCaribe holandêsBarbadosBahamasAmérica do Sul

Trabalhamos com uma leitura prática de cada território. Quem compra, quem distribui, como se acessa, que barreiras existem, que atores importam e que condições tornam viável uma oportunidade.

Explorar mercados

A consultoria

Uma consultoria com experiência direta na indústria

A IBSYS Group reúne experiência em desenvolvimento de negócios, indústria farmacêutica, expansão regional, marketing e liderança comercial. Seu trabalho se concentra em transformar oportunidades regionais em operações viáveis, mensuráveis e comercialmente razoáveis.

Roberto Goti participa como sócio estratégico visível, com mais de 30 anos de trajetória na indústria farmacêutica, consultoria, abertura de mercados e direção de equipes. Sua contribuição é critério, experiência e uma leitura prática do negócio, construída em anos de trabalho com empresas, equipes e mercados reais.

Roberto é também pioneiro da escola de Liderança Sintrópica, um olhar que conecta resultados, energia da equipe e responsabilidade na forma de liderar.

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A experiência por trás do critério

Roberto Goti

Sócio estratégico · +30 anos na indústria farmacêutica

Direção, consultoria, desenvolvimento de negócios, abertura de mercados, coaching e mentoring executivo.

Como trabalhamos · ELAN®

ELAN®, nossa metodologia proprietária

Quatro fases para transformar desafios em oportunidades e levá-las a resultados concretos. Da análise de mercado à implementação precisa.

Essência

Exploramos o mercado e descobrimos as oportunidades-chave que serão a base de cada estratégia.

Luz

Acendemos a centelha das ideias, alinhando o propósito do cliente com os insights do mercado.

Alcance

Traçamos um plano estratégico para guiar cada passo em direção aos objetivos específicos do cliente.

Núcleo

Executamos com precisão e avaliamos o impacto, garantindo resultados concretos e aprendizados para o futuro.

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Insights

Ideias para decidir melhor em mercados complexos

Compartilhamos análises e aprendizados sobre expansão farmacêutica, desenvolvimento de negócios, go-to-market, distribuidores, marketing e liderança comercial.

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Entrar em um novo mercado farmacêutico: o que avaliar antes de se entusiasmar

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O distribuidor certo pode acelerar ou travar uma expansão regional

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Go-to-market farmacêutico: quando a estratégia precisa ser executável

Vamos conversar

Vamos conversar sobre sua próxima oportunidade regional

Se sua empresa está avaliando entrar em novos mercados, lançar uma linha, buscar distribuidores, fortalecer seu go-to-market ou desenvolver equipes comerciais, podemos ajudar a estruturar a oportunidade e transformá-la em uma rota concreta de ação.

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